Eterno número 1 en soluciones de publicidad online, los enlaces patrocinados representan más de la mitad de los ingresos por publicidad online de Nuestro país, con 867 millones de euros netos en el primer semestre de 2014 según XXX. En este mercado, Google adwords conserva el liderazgo absoluto. ¿Cómo tener éxito en una campaña de adwords? ¿Cuáles son las etapas y los principios fundamentales? Hacemos balance.
- Principios de funcionamiento de Google Adwords
- Pasos para configurar una campaña de adwords
- Para saber más
Principios de funcionamiento de Google Adwords
Definición
El programa Google Adwords permite al anunciante mostrar un enlace a su sitio en los resultados de búsqueda de Google, incluso en las primeras páginas, páginas tan difíciles de alcanzar con referencias naturales.
Este enlace aparece en anuncios gratificantes, ya sea en la parte superior de los resultados (enlace premium) o en la columna de la derecha. Los anuncios constan de un título en el que se puede hacer clic y dos frases breves y contundentes.
El programa Adwords funciona directamente en Google pero también, opcionalmente, en sitios de terceros, clientes de Google, que utilizan el motor de búsqueda en su sitio. Uno de los ejemplos conocidos es Free.com.
Ofertas y costo por clic
Con cada clic generado por su anuncio, paga a Google una cantidad que haya definido de antemano. Este es el sistema de costo por clic, el CPC.
Se dice que el sistema es de subasta porque los anuncios con el CPC más alto se muestran por encima de los demás. Si establece su clic en $ 2 y su competidor establece el de ellos en $ 1, su anuncio se mostrará por encima del de ellos.
Por lo tanto, debe asignar un presupuesto diario máximo a su campaña y cuando se alcanza el presupuesto, su anuncio desaparece de las páginas de Google.
La importancia de la relevancia de las palabras clave
Puede decidir en qué palabras clave desea que aparezca su anuncio. Por ejemplo, busque "hotel Biarritz" o incluso "iphone 6 barato".
Algunas palabras clave son muy populares y, por lo tanto, costosas. Cuanto más generalistas son, más caros son. Algunos pueden superar los 40 € (por clic por tanto) como seguro médico o incluso como redención de joyas de oro ...
Por tanto, para definir sus palabras clave es aconsejable especializarlas. Un anuncio de "hotel de 3 estrellas en Biarritz" será más relevante que "hotel" en conjunto. Esta reflexión sobre las palabras clave es un proceso largo.
Tenga en cuenta que a finales de septiembre de 2014, Google modifica un poco su funcionamiento y se tomará la libertad de hacer que sus anuncios aparezcan en una galaxia de palabras clave en torno a las palabras clave que ha definido. Por lo tanto, su anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda con errores ortográficos incorporados. Por ejemplo, "hotel Biarritz" para "hotel Biarritz".
También es importante prever exclusiones, en particular exclusiones geográficas o exclusiones de propiedad intelectual (las de su empresa, por ejemplo ... que no pueden generarle ventas).
Un embudo de 3 niveles
Una campaña de AdWords se pone a prueba a través de una cuenta de Gmail.
Esto le permite crear campañas.
Y cada campaña se divide en anuncios, compuestos por:
- Un titulo,
- Dos frases descriptivas,
- Se muestra un enlace,
- Un enlace de destino (a menudo más profundo en el sitio para mayor relevancia).
Pasos para configurar una campaña de adwords
Desde el punto de vista operativo, la creación de una campaña de enlaces patrocinados es relativamente sencilla. Gestionarlo, analizar sus resultados y adaptar su estrategia en consecuencia lo es mucho menos.
Para crear una campaña:
- Conéctese a Adwords a través de una cuenta de Google
- Haga clic en "nueva campaña" y asígnele un nombre.
- Elija los sitios donde aparecen los anuncios (solo Google o sitios asociados)
- Compruebe definir manualmente sus subastas
- Indique la oferta predeterminada y el presupuesto diario. Este es el marco financiero para su campaña. Puede cambiar por completo.
- Cree un grupo de anuncios (generalmente por grupo de productos)
- Cree el anuncio y defina las palabras clave (asegúrese de que las palabras clave, la descripción del anuncio y la página de destino sean relevantes)
- Haga clic en configurar facturación
Se crea el anuncio.
Gestión de campañas, análisis
Para monitorear adecuadamente sus campañas, Adwords debe estar asociado con Analytics. Puede hacer esto desde cualquier portal.
Obviamente, el análisis principal será una comparación entre lo que te costó la campaña y lo que te ganó. Por ejemplo, si los clics en su anuncio no generaron ventas, es porque no es relevante para las expectativas de su público objetivo.
Gestión de campañas, el presupuesto diario
También debe planificar un presupuesto diario (por campaña, no por cuenta).
La opción de "oferta automática" puede resultar interesante cuando comienzas con Adwords, ya que se trata de subastas recomendadas por Google. Tenga cuidado, este modo requiere un seguimiento cuidadoso. Si especificó un presupuesto sobredimensionado, la opción puede aumentar su costo por clic indebidamente.
Para saber más
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El centro de ayuda de Adwords
